在行業(yè)組織帶領(lǐng)下 四川不少企業(yè)抱團(tuán)“走出去”
信息來(lái)源: 作者：gysme001 發(fā)布日期：2017-03-01
聚焦
當(dāng)一些企業(yè)還沒(méi)做好今年的市場(chǎng)計(jì)劃,有兩支隊(duì)伍1月就“走出去”參加經(jīng)貿(mào)活動(dòng)了。
“早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃。”四川省國(guó)際商務(wù)發(fā)展促進(jìn)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)高琳說(shuō),由于拓展市場(chǎng)早,11家參加1月中旬第87屆意大利加達(dá)Garda國(guó)際鞋展的女鞋企業(yè),共計(jì)接單3萬(wàn)雙以上,總金額超200萬(wàn)美元。
另一支由文化娛樂(lè)企業(yè)組成的隊(duì)伍前往香港參加國(guó)際授權(quán)展,通過(guò)引進(jìn)資金、文化產(chǎn)品和渠道,為今后進(jìn)一步“走出去”埋下伏筆。
這兩支隊(duì)伍,一個(gè)屬于傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)；一個(gè)屬于方興未艾的服務(wù)貿(mào)易范疇。傳統(tǒng)企業(yè)如何逆勢(shì)突破？服務(wù)貿(mào)易產(chǎn)業(yè)如何乘勢(shì)而上？從他們身上,方向已見(jiàn)端倪。
女鞋企業(yè)
通過(guò)參展了解市場(chǎng)走勢(shì)讓產(chǎn)品與市場(chǎng)需求“對(duì)味”
勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)削弱、大宗商品和匯率波動(dòng)，是壓在外貿(mào)企業(yè)身上的“三座大山”。作為傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，女鞋企業(yè)首當(dāng)其沖。成都海關(guān)統(tǒng)計(jì)，去年四川鞋靴出口42.8億元，下降28.1%，外需未見(jiàn)回暖跡象。
越是市場(chǎng)低迷，越要千方百計(jì)拿訂單。1月14日舉辦的第87屆意大利加達(dá)Garda國(guó)際鞋展，是世界著名的專(zhuān)業(yè)鞋展，也是四川女鞋十分看重的市場(chǎng)拓展平臺(tái)。
本屆鞋展，已是四川省國(guó)際商務(wù)發(fā)展促進(jìn)會(huì)第三年組織企業(yè)參加Garda國(guó)際鞋展。
“今年的展位位置很‘給力’。”高琳說(shuō)，經(jīng)協(xié)會(huì)兩次與Garda展組委會(huì)溝通，最終七成以上的成都女鞋企業(yè)都搬到2樓以下的顯眼展位，再加上企業(yè)精心準(zhǔn)備，提前與潛在客戶(hù)見(jiàn)面，讓產(chǎn)品與市場(chǎng)需求“對(duì)味”，使得不少企業(yè)收獲頗豐：崇州蜀渝鞋業(yè)有限責(zé)任公司接到訂單1.5萬(wàn)雙，還有意向訂單超10萬(wàn)雙；成都拉貝拉貿(mào)易的5個(gè)樣品受到客戶(hù)青睞，一舉拿下50萬(wàn)美元的訂單……
“走出去”闖市場(chǎng)，讓成都女鞋企業(yè)看到了自己的短板：產(chǎn)業(yè)鏈配套不齊全導(dǎo)致的成本高企；品牌缺失，貼牌生產(chǎn)受制于人。崇州蜀渝鞋業(yè)有限責(zé)任公司經(jīng)理姚璽感受很深：“溫州鞋子是批量生產(chǎn)，但四川中小型鞋企不僅以小工廠作坊為主，優(yōu)質(zhì)原材料來(lái)源也受限于供應(yīng)商，因此比沿海地區(qū)制鞋的成本更高。”省商務(wù)廳貿(mào)發(fā)處負(fù)責(zé)人形象地說(shuō)，如果一個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)是10美元，制造環(huán)節(jié)拿到的利潤(rùn)在1美元左右，其余部分則被“微笑曲線(xiàn)”兩端的研發(fā)和渠道瓜分。
通過(guò)參展了解市場(chǎng)走勢(shì)，更讓企業(yè)收獲了信心。姚璽認(rèn)為，四川女鞋優(yōu)勢(shì)在于質(zhì)量。“今后要揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。”姚璽打算，通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)工藝和設(shè)備，提升企業(yè)生產(chǎn)效益；同時(shí)結(jié)合流行趨勢(shì)和消費(fèi)者個(gè)性化定制需求，提升設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)能力，吸引高端用戶(hù)。
高琳透露，今年6月，我省還將組織鞋企到意大利參加第88屆Garda國(guó)際鞋展。結(jié)合企業(yè)需求，活動(dòng)將增加考察英國(guó)知名鞋業(yè)等環(huán)節(jié)，讓企業(yè)在一線(xiàn)掌握最新流行趨勢(shì)。“多走多學(xué)習(xí)，有利于企業(yè)成長(zhǎng)。”四川省工商聯(lián)對(duì)外經(jīng)貿(mào)商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)徐裴潞說(shuō)，他們?cè)啻谓M織企業(yè)前往卡美多、艾民兒等本土優(yōu)勢(shì)制鞋企業(yè)參觀學(xué)習(xí)，并與不同行業(yè)展開(kāi)橫向經(jīng)驗(yàn)交流。“旨在鼓勵(lì)四川企業(yè)增強(qiáng)創(chuàng)新能力，樹(shù)立品牌意識(shí)，提升市場(chǎng)價(jià)值。”
文化娛樂(lè)企業(yè)
從“引進(jìn)來(lái)”到“走出去”從單一發(fā)展到連接融合
一年一度的香港國(guó)際授權(quán)展，被認(rèn)為是國(guó)際文化娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展主要風(fēng)向標(biāo)，也是內(nèi)地文創(chuàng)企業(yè)“出海”的窗口。香港授權(quán)展主要以促進(jìn)各類(lèi)文化娛樂(lè)產(chǎn)品IP(intellectualProperty的縮寫(xiě)，知識(shí)產(chǎn)權(quán))交易為宗旨。
1月，在成都市動(dòng)漫網(wǎng)絡(luò)文化行業(yè)協(xié)會(huì)組織下，來(lái)自動(dòng)漫、手游、文化娛樂(lè)內(nèi)容IP等領(lǐng)域的25家四川企業(yè)組成“買(mǎi)家團(tuán)”，集體赴港參加授權(quán)展。
企業(yè)的集體出行，也是市場(chǎng)倒逼的結(jié)果。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的推波助瀾下，文化娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)發(fā)生了巨變：手游等行業(yè)進(jìn)入了“大魚(yú)吃小魚(yú)”的兼并重組時(shí)代。作為全國(guó)手游第四城，成都手游企業(yè)最高峰時(shí)超過(guò)1000家，隨著市場(chǎng)趨于成熟，一些缺人缺資金的企業(yè)逐漸被行業(yè)巨頭兼并，如今成都手游企業(yè)不到300家。“馬太效應(yīng)還將進(jìn)一步加劇。”成都市動(dòng)漫網(wǎng)絡(luò)文化行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)朱曉宇說(shuō)。另一方面，新業(yè)態(tài)新產(chǎn)品層出不窮，許多誕生于成都的微電影、網(wǎng)絡(luò)大電影、網(wǎng)絡(luò)短片、主播作品成為網(wǎng)絡(luò)爆款。
朱曉宇說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代將文化娛樂(lè)產(chǎn)品變成了快消品，隨機(jī)性強(qiáng)、生命周期短。四川不缺文創(chuàng)產(chǎn)品，但缺發(fā)行渠道，缺市場(chǎng)信息，缺資金。“尤其是缺發(fā)行渠道，過(guò)去大多成都文化娛樂(lè)企業(yè)只能為別人做內(nèi)容和研發(fā)代工。”
因此，本次香港之行，四川“買(mǎi)家團(tuán)”有4個(gè)目的：尋找海外內(nèi)容發(fā)行渠道，買(mǎi)入受市場(chǎng)歡迎的文化娛樂(lè)產(chǎn)品，了解市場(chǎng)前沿資訊，引入海外投資。朱曉宇透露，通過(guò)活動(dòng)，“買(mǎi)家團(tuán)”已達(dá)成6項(xiàng)合作協(xié)議，包括引入漫畫(huà)內(nèi)容IP、拿到海外企業(yè)的游戲開(kāi)發(fā)權(quán)等。
成都鐵皮人科技有限公司創(chuàng)始人文明軍就引入了授權(quán)的漫畫(huà)產(chǎn)品IP，該產(chǎn)品將應(yīng)用于兒童舞臺(tái)劇。文明軍還希望了解VR、AR等前沿科技走向，以便運(yùn)用到日后創(chuàng)作中。
文明軍認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)的特征，是連接和融合。成都鐵皮人科技有限公司原來(lái)是傳統(tǒng)的兒童圖書(shū)公司。2013年進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)后，公司轉(zhuǎn)型為整合內(nèi)容創(chuàng)作、軟件開(kāi)發(fā)和智能硬件研發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)科技公司。公司通過(guò)線(xiàn)上產(chǎn)品，快速打造品牌、廣泛接觸用戶(hù)，同時(shí)與幼兒園、玩具廠、兒童商場(chǎng)等線(xiàn)下資源進(jìn)行合作，大力拓展了市場(chǎng)，公司2016年產(chǎn)值較2013年增加10倍以上。“我們要搭建IP運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，讓更多資源實(shí)現(xiàn)連接。”朱曉宇表示，除了依托“萬(wàn)企出國(guó)門(mén)”、香港國(guó)際授權(quán)展活動(dòng)等“走出去”，還將依托家門(mén)口舉辦的成都全球創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)交易會(huì)、成都創(chuàng)意設(shè)計(jì)周等活動(dòng)推廣本土優(yōu)勢(shì)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與渠道、資本對(duì)接。
當(dāng)一些企業(yè)還沒(méi)做好今年的市場(chǎng)計(jì)劃,有兩支隊(duì)伍1月就“走出去”參加經(jīng)貿(mào)活動(dòng)了。
“早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃。”四川省國(guó)際商務(wù)發(fā)展促進(jìn)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)高琳說(shuō),由于拓展市場(chǎng)早,11家參加1月中旬第87屆意大利加達(dá)Garda國(guó)際鞋展的女鞋企業(yè),共計(jì)接單3萬(wàn)雙以上,總金額超200萬(wàn)美元。
另一支由文化娛樂(lè)企業(yè)組成的隊(duì)伍前往香港參加國(guó)際授權(quán)展,通過(guò)引進(jìn)資金、文化產(chǎn)品和渠道,為今后進(jìn)一步“走出去”埋下伏筆。
這兩支隊(duì)伍,一個(gè)屬于傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)；一個(gè)屬于方興未艾的服務(wù)貿(mào)易范疇。傳統(tǒng)企業(yè)如何逆勢(shì)突破？服務(wù)貿(mào)易產(chǎn)業(yè)如何乘勢(shì)而上？從他們身上,方向已見(jiàn)端倪。
女鞋企業(yè)
通過(guò)參展了解市場(chǎng)走勢(shì)讓產(chǎn)品與市場(chǎng)需求“對(duì)味”
勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)削弱、大宗商品和匯率波動(dòng)，是壓在外貿(mào)企業(yè)身上的“三座大山”。作為傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，女鞋企業(yè)首當(dāng)其沖。成都海關(guān)統(tǒng)計(jì)，去年四川鞋靴出口42.8億元，下降28.1%，外需未見(jiàn)回暖跡象。
越是市場(chǎng)低迷，越要千方百計(jì)拿訂單。1月14日舉辦的第87屆意大利加達(dá)Garda國(guó)際鞋展，是世界著名的專(zhuān)業(yè)鞋展，也是四川女鞋十分看重的市場(chǎng)拓展平臺(tái)。
本屆鞋展，已是四川省國(guó)際商務(wù)發(fā)展促進(jìn)會(huì)第三年組織企業(yè)參加Garda國(guó)際鞋展。
“今年的展位位置很‘給力’。”高琳說(shuō)，經(jīng)協(xié)會(huì)兩次與Garda展組委會(huì)溝通，最終七成以上的成都女鞋企業(yè)都搬到2樓以下的顯眼展位，再加上企業(yè)精心準(zhǔn)備，提前與潛在客戶(hù)見(jiàn)面，讓產(chǎn)品與市場(chǎng)需求“對(duì)味”，使得不少企業(yè)收獲頗豐：崇州蜀渝鞋業(yè)有限責(zé)任公司接到訂單1.5萬(wàn)雙，還有意向訂單超10萬(wàn)雙；成都拉貝拉貿(mào)易的5個(gè)樣品受到客戶(hù)青睞，一舉拿下50萬(wàn)美元的訂單……
“走出去”闖市場(chǎng)，讓成都女鞋企業(yè)看到了自己的短板：產(chǎn)業(yè)鏈配套不齊全導(dǎo)致的成本高企；品牌缺失，貼牌生產(chǎn)受制于人。崇州蜀渝鞋業(yè)有限責(zé)任公司經(jīng)理姚璽感受很深：“溫州鞋子是批量生產(chǎn)，但四川中小型鞋企不僅以小工廠作坊為主，優(yōu)質(zhì)原材料來(lái)源也受限于供應(yīng)商，因此比沿海地區(qū)制鞋的成本更高。”省商務(wù)廳貿(mào)發(fā)處負(fù)責(zé)人形象地說(shuō)，如果一個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)是10美元，制造環(huán)節(jié)拿到的利潤(rùn)在1美元左右，其余部分則被“微笑曲線(xiàn)”兩端的研發(fā)和渠道瓜分。
通過(guò)參展了解市場(chǎng)走勢(shì)，更讓企業(yè)收獲了信心。姚璽認(rèn)為，四川女鞋優(yōu)勢(shì)在于質(zhì)量。“今后要揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。”姚璽打算，通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)工藝和設(shè)備，提升企業(yè)生產(chǎn)效益；同時(shí)結(jié)合流行趨勢(shì)和消費(fèi)者個(gè)性化定制需求，提升設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)能力，吸引高端用戶(hù)。
高琳透露，今年6月，我省還將組織鞋企到意大利參加第88屆Garda國(guó)際鞋展。結(jié)合企業(yè)需求，活動(dòng)將增加考察英國(guó)知名鞋業(yè)等環(huán)節(jié)，讓企業(yè)在一線(xiàn)掌握最新流行趨勢(shì)。“多走多學(xué)習(xí)，有利于企業(yè)成長(zhǎng)。”四川省工商聯(lián)對(duì)外經(jīng)貿(mào)商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)徐裴潞說(shuō)，他們?cè)啻谓M織企業(yè)前往卡美多、艾民兒等本土優(yōu)勢(shì)制鞋企業(yè)參觀學(xué)習(xí)，并與不同行業(yè)展開(kāi)橫向經(jīng)驗(yàn)交流。“旨在鼓勵(lì)四川企業(yè)增強(qiáng)創(chuàng)新能力，樹(shù)立品牌意識(shí)，提升市場(chǎng)價(jià)值。”
文化娛樂(lè)企業(yè)
從“引進(jìn)來(lái)”到“走出去”從單一發(fā)展到連接融合
一年一度的香港國(guó)際授權(quán)展，被認(rèn)為是國(guó)際文化娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展主要風(fēng)向標(biāo)，也是內(nèi)地文創(chuàng)企業(yè)“出海”的窗口。香港授權(quán)展主要以促進(jìn)各類(lèi)文化娛樂(lè)產(chǎn)品IP(intellectualProperty的縮寫(xiě)，知識(shí)產(chǎn)權(quán))交易為宗旨。
1月，在成都市動(dòng)漫網(wǎng)絡(luò)文化行業(yè)協(xié)會(huì)組織下，來(lái)自動(dòng)漫、手游、文化娛樂(lè)內(nèi)容IP等領(lǐng)域的25家四川企業(yè)組成“買(mǎi)家團(tuán)”，集體赴港參加授權(quán)展。
企業(yè)的集體出行，也是市場(chǎng)倒逼的結(jié)果。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的推波助瀾下，文化娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)發(fā)生了巨變：手游等行業(yè)進(jìn)入了“大魚(yú)吃小魚(yú)”的兼并重組時(shí)代。作為全國(guó)手游第四城，成都手游企業(yè)最高峰時(shí)超過(guò)1000家，隨著市場(chǎng)趨于成熟，一些缺人缺資金的企業(yè)逐漸被行業(yè)巨頭兼并，如今成都手游企業(yè)不到300家。“馬太效應(yīng)還將進(jìn)一步加劇。”成都市動(dòng)漫網(wǎng)絡(luò)文化行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)朱曉宇說(shuō)。另一方面，新業(yè)態(tài)新產(chǎn)品層出不窮，許多誕生于成都的微電影、網(wǎng)絡(luò)大電影、網(wǎng)絡(luò)短片、主播作品成為網(wǎng)絡(luò)爆款。
朱曉宇說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代將文化娛樂(lè)產(chǎn)品變成了快消品，隨機(jī)性強(qiáng)、生命周期短。四川不缺文創(chuàng)產(chǎn)品，但缺發(fā)行渠道，缺市場(chǎng)信息，缺資金。“尤其是缺發(fā)行渠道，過(guò)去大多成都文化娛樂(lè)企業(yè)只能為別人做內(nèi)容和研發(fā)代工。”
因此，本次香港之行，四川“買(mǎi)家團(tuán)”有4個(gè)目的：尋找海外內(nèi)容發(fā)行渠道，買(mǎi)入受市場(chǎng)歡迎的文化娛樂(lè)產(chǎn)品，了解市場(chǎng)前沿資訊，引入海外投資。朱曉宇透露，通過(guò)活動(dòng)，“買(mǎi)家團(tuán)”已達(dá)成6項(xiàng)合作協(xié)議，包括引入漫畫(huà)內(nèi)容IP、拿到海外企業(yè)的游戲開(kāi)發(fā)權(quán)等。
成都鐵皮人科技有限公司創(chuàng)始人文明軍就引入了授權(quán)的漫畫(huà)產(chǎn)品IP，該產(chǎn)品將應(yīng)用于兒童舞臺(tái)劇。文明軍還希望了解VR、AR等前沿科技走向，以便運(yùn)用到日后創(chuàng)作中。
文明軍認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)的特征，是連接和融合。成都鐵皮人科技有限公司原來(lái)是傳統(tǒng)的兒童圖書(shū)公司。2013年進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)后，公司轉(zhuǎn)型為整合內(nèi)容創(chuàng)作、軟件開(kāi)發(fā)和智能硬件研發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)科技公司。公司通過(guò)線(xiàn)上產(chǎn)品，快速打造品牌、廣泛接觸用戶(hù)，同時(shí)與幼兒園、玩具廠、兒童商場(chǎng)等線(xiàn)下資源進(jìn)行合作，大力拓展了市場(chǎng)，公司2016年產(chǎn)值較2013年增加10倍以上。“我們要搭建IP運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，讓更多資源實(shí)現(xiàn)連接。”朱曉宇表示，除了依托“萬(wàn)企出國(guó)門(mén)”、香港國(guó)際授權(quán)展活動(dòng)等“走出去”，還將依托家門(mén)口舉辦的成都全球創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)交易會(huì)、成都創(chuàng)意設(shè)計(jì)周等活動(dòng)推廣本土優(yōu)勢(shì)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與渠道、資本對(duì)接。